eba.Consulting de marques e-commerce · produits digitaux et physiques

On fait grandir les marques digitales et physiques.

SaaS, mini-apps, formations, e-commerce : nous construisons votre système d’acquisition (créateurs payés à la performance, puis publicité) et pilotons la rentabilité. Sans commission sur votre budget média.

Réserver un diagnostic Tester le simulateur

Réponse écrite sous 48 h ouvrées.

Un colis, un flacon et une tablette affichant une courbe orange qui monte.

eba.· 12 derniers mois

En direct

MRR: 28 540 €
Abonnés: 1 512
Churn: 2,1 %

NDJFMAMJJASO

Nouvel abonnementPlan Pro, annuel

Exemple de tableau de bord, données fictives

×4,9
bénéfice net mensuel
15 → 30 %
de marge nette
0 → 1 500
abonnés actifs

Stratégie de croissance
Pilotage d’équipes
Gestion de projets
Réflexion marketing
Optimisation globale de la marque
Systèmes d’acquisition
Direction créative
Arbitrage des priorités
Rentabilité
Passage à l’échelle
Accompagnement sur mesure, main dans la main

Pour qui

Deux types de marques, une même exigence.

Un produit digital et un produit physique ne gagnent pas d’argent de la même façon. Ils ne se pilotent donc pas avec les mêmes chiffres. Ce qui ne change pas : on part de ce que chaque vente rapporte vraiment.

Ordinateur portable affichant une interface de formation en ligne.

Votre produit vit en ligne.

SaaS
Mini-applications
Formations en ligne
Abonnements
Templates & actifs digitaux

La marge est haute, mais tout se joue après l’achat : un inscrit qui ne se sert jamais du produit ne rembourse jamais ce qu’il a coûté. On travaille l’acquisition et ce qui se passe dans les premiers jours.

Ce qu’on regarde

Coût d’acquisition et délai de retourpar canal et par offre, jamais en moyenne
Activationles inscrits qui utilisent vraiment le produit
MRR et revenu conservéce qui reste après les départs

Digital ou physique : ce que chacun vous donne, et ce qu’il vous coûte

Aucun modèle n’est meilleur que l’autre. Ils ne posent pas les mêmes problèmes, et ne se pilotent pas avec les mêmes chiffres.

Produits digitaux

Avantages

Marge nette élevée, souvent 40 à 70 %
Ni stock, ni logistique, ni retours
Lancement en quelques jours
Chaque vente supplémentaire ne coûte presque rien

Limites

Plus dur d’inspirer confiance : on n’a rien entre les mains
Facile à copier, offres nombreuses
Tout se joue après l’achat : activation et désabonnement

Produits physiques

Avantages

Valeur concrète, comprise immédiatement
Le déballage et l’usage du produit nourrissent les créateurs
Marque et produit difficiles à copier
Réachat naturel sur les consommables

Limites

Marge réduite par le produit, la livraison et les retours
Stock et trésorerie à avancer
Chaque palier de volume demande de l’organisation

Critère par critère

Marge netteEnviron 40 à 70 %Environ 15 à 30 %
Stock et logistiqueAucunStock, préparation, retours
Délai de lancementQuelques joursQuelques semaines
Système d’acquisitionCréateurs et publicité, test d’une offre en quelques joursCréateurs, déballages et publicité, marge à surveiller
Confiance à l’achatÀ construire : le produit ne se touche pasConcrète : on voit ce qu’on reçoit
Protection contre la copieFaibleMarque, produit, fournisseurs
Revenu récurrentAbonnement naturel, désabonnement rapideRéachat sur les consommables
Montée en volumeCoût marginal quasi nulStock et trésorerie à chaque palier

Ordres de grandeur généraux, qui varient selon le secteur et le prix. Les points pleins indiquent l’avantage pour la marque.

Digital Assets → eba.

Vous avez lancé votre produit avec Digital Assets ?

Digital Assets vous apprend à créer et vendre un produit digital. Quand il se vend, Ecom Brand Agency prend le relais pour le faire passer à l’échelle : acquisition, création, équipe.

Passer à l’échelle avec l’agence

Le système d’acquisition

Des vues qui deviennent des ventes.

C’est le cœur de l’agence. Deux moteurs, dans cet ordre : d’abord des créateurs payés à la performance, qui publient chaque jour des formats déjà prouvés ; ensuite la publicité, sur les angles que les créateurs ont validés.

Le réseau, en ce moment

1 013 500 vues

Flow produit@lea.apprend184 200
184 € gagnés
Duo@nico.et.sam412 900
413 € gagnés
Face caméra@ines.matin96 400
96 € gagnés
Déballage@colis.du.jour251 700
252 € gagnés
Réaction@julie.scrolle68 300
68 € gagnés

Exemple de fil de publications, données fictives

0 €
payé tant qu’une vidéo ne fait pas de vues: 48 h
avant qu’une vue devienne payable, contrôle anti-fraude: 60 %
du résultat se joue sur l’accroche des 3 premières secondes: 1/jour
au minimum, par créateur et par compte

Quatre phases, déclenchées par des résultats

Aucune phase ne démarre à une date. Chacune démarre quand la précédente a prouvé quelque chose.

Un compte dédié au produit, une vidéo par jour pendant trente jours. On mesure ce que rapportent 1 000 vues avant de payer qui que ce soit.

Phase suivante quand

Les premières vidéos percent

Combien de vues, combien de ventes ?

Réglez la taille du réseau. Le coût des créateurs reste toujours sous ce que rapportent leurs vues.

Créateurs actifs20

Vidéos par créateur et par jour1

Vues moyennes par vidéo8 000

Revenu pour 1 000 vues (RPM)4 €

Paiement aux créateurs pour 1 000 vues1 €

Vidéos publiées

600

par mois

Vues

4,8 M

par mois

Revenu généré19 200 €

Coût créateurs4 800 €

Marge d’acquisition

14 400 €

par mois

Simulation indicative. Le revenu pour 1 000 vues se mesure pendant la phase 1, sur votre propre compte.

Construire mon système d’acquisition

Services

Cinq leviers, un seul plan.

On ne vend pas des heures de media buying. On décide où va le prochain euro, puis on l’exécute avec vous.

SaaS, mini-applications, formations : l’offre, le prix, la page de vente et le tunnel qui transforme un inscrit en client payant.
- Offre, prix et paliers d’abonnement
- Pages de vente, tunnels et quiz d’entrée
- Activation et rétention des premiers jours
Un réseau de créateurs payés aux vues, puis Meta, TikTok, Google et YouTube sur les angles qui ont percé. Jamais un seul canal pour tout porter.
- Réseau de créateurs payés à la performance
- Publicité sur les vidéos qui ont déjà percé
- Mesure de ce que chaque vue et chaque euro rapportent
Des concepts, pas des déclinaisons. Stratèges, monteurs et créateurs produisent au rythme que vos audiences imposent.
- Angles et accroches testés chaque semaine
- Vidéo, UGC, statique, motion
- Bibliothèque de ce qui a marché, et pourquoi
Le coût complet d’une vente, ligne par ligne, et ce qui casse en premier si le volume double. On coupe ce qui ne produit rien avant d’augmenter la dépense.
- Marge réelle et ROAS de rentabilité par offre
- Points de blocage traités dans l’ordre
- Abonnement et revenu récurrent
Qui décide quoi, sur quel chiffre. Un point hebdomadaire, un tableau de bord, des décisions écrites.
- Rôles, recrutements à faire et à ne pas faire
- Rituel de décision hebdomadaire
- Transmission à votre équipe, documentée

Deux smartphones affichant une application sur des socles beiges.

01 / 05

Simulateur

Votre publicité est-elle rentable ?

Bougez les curseurs. Le simulateur calcule le ROAS en dessous duquel chaque euro de publicité vous coûte de l’argent.

Chiffre d’affaires mensuel120 000 €

Marge brute (après coût produit, livraison, frais de paiement)60 %

Coûts fixes mensuels (équipe, outils, locaux)18 000 €

ROAS actuel× 3,4

ROAS de rentabilité

× 2,22

En dessous, vous perdez de l’argent.

Résultat net mensuel

18 706 €

Marge nette : 15,6 % · Dépense publicitaire : 35 294 €

Coût produit40 %
Publicité29 %
Coûts fixes15 %
Bénéfice16 %

Vous êtes rentable. La question devient : jusqu’où monter le budget avant que la marge ne fonde ?

Simulation indicative, sans valeur de conseil. Le vrai calcul se fait sur vos comptes, pendant le diagnostic.

Faire le vrai calcul avec nous

Résultats

Trois marques, trois décisions.

Chiffres réels, publiés anonymement avec l’accord des entreprises. Dans deux cas sur trois, la décision a consisté à retirer quelque chose.

Marque DTCFrance, Belgique
Bénéfice net mensuel
49 k€.
Bénéfice net mensuel multiplié par 4,9.
Situation de départ
Des coûts qui avaient grossi sans être revus, une production créative trop peu variée, aucun calendrier promotionnel et une équipe sans réunion de décision.
Ce qu’on a décidé
Couper d’abord les coûts qui ne produisaient rien, puis relancer le volume publicitaire : toutes les idées créatives reprises, nouvelle méthode de test, calendrier promotionnel sur plusieurs mois, équipe réorganisée autour d’un point hebdomadaire.
Durée · Six semaines. Le niveau tient depuis plus de sept mois.
Marque DTCFrance, Belgique, Suisse, Luxembourg
Marge nette
30 %.
Marge doublée, avec 28 % de dépense média en moins.
Situation de départ
Un budget réparti sur quatre plateformes sans savoir laquelle était rentable, et une production créative sans méthode.
Ce qu’on a décidé
Accepter de faire baisser le chiffre d’affaires : couper Google, Snapchat et TikTok, remettre le budget sur le seul canal qui tenait à volume, et reconstruire l’équipe créative pour l’alimenter.
Durée · Trois mois, comparés aux trois mois précédents.
Bien-être, consommablesRoyaume-Uni
Abonnés actifs
1 500.
Un abonnement lancé de zéro : environ 28 500 € de MRR.
Situation de départ
Un revenu fait uniquement d’achats ponctuels, avec des creux de saison qui rendaient toute prévision impossible.
Ce qu’on a décidé
Ne pas acheter plus de volume, mais réutiliser la base existante : un abonnement conçu, lancé, puis alimenté par la réactivation clients, Meta, Google, YouTube, TikTok et l’e-mail.
Durée · Trois mois et demi.

Études de cas

Les marques qu’on fait grandir.

D’une marque française à plus de 100 000 clients jusqu’à une marque américaine à plus de 10 M$ par mois : à chaque fois, le même travail sur la direction, l’économie et les priorités, pour grandir sans forcément dépenser ni recruter plus.

E-commerce · grand compteÉtats-UnisEn cours

Marque DTC américaine.

Confidentiel

+10 M$de chiffre d’affaires chaque mois

Le défi

À ce niveau, chaque point de marge pèse des centaines de milliers de dollars, et les publicités s’usent en quelques jours. Il faut une machine créative qui ne s’arrête jamais.

Notre rôle

Une équipe dédiée de creative strategists, montée uniquement pour eux
Plus de 500 publicités par mois, sur des concepts qu’ils n’avaient jamais testés
Réflexion marketing continue : angles, offres, marchés
Accompagnement du CEO et des équipes sur les priorités

Résultats

+500
publicités par mois: 100 %
de concepts nouveaux: 1
équipe dédiée, montée pour eux

Leviers activés

Creative strategy
Équipe dédiée
Réflexion marketing

+ Et beaucoup d’autres marques, en produits physiques et digitaux, que nous ne pouvons pas toutes présenter ici.

Chiffres issus des rapports d’accompagnement. Certaines marques restent anonymes par confidentialité.

Méthode

Quatre étapes, dans l’ordre.

Chaque étape rend un livrable dont la suivante a besoin. Aucune ne commence tant que la précédente n’est pas terminée.

01
Diagnostic
Accès aux données, entretiens, calcul de ce que rapporte et coûte vraiment chaque vente. Ce qui bloque est nommé et chiffré.
LivrableNote de diagnostic, que vous gardez même si on s’arrête là.
02
Plan chiffré
Chaque chantier devient une hypothèse mesurable, avec son coût, son délai et sa condition d’arrêt écrite.
LivrablePlan priorisé : budget par levier, objectifs, seuils.
03
Exécution pilotée
Notre équipe et la vôtre exécutent. Les priorités sont tranchées chaque semaine, les chiffres suivis sur un seul tableau de bord.
LivrablePoint hebdomadaire, tableau de bord, décisions datées.
04
Transmission
Un accompagnement réussi se termine. Votre équipe reprend la main, avec les documents et les rituels qui tiennent.
LivrableDocumentation, passation, retrait progressif annoncé.

L’agence

Des opérateurs, pas des consultants.

Ecom Brand Agency a été fondée par Anthony T. après des années à piloter des budgets publicitaires, recruter des équipes et vivre de l’intérieur le moment où une courbe s’aplatit.

Derrière lui, une équipe de huit à dix personnes : stratèges créatifs, acheteurs média, monteurs, consultants. Elle intervient là où il manque des bras, sur un périmètre écrit, et repart quand elle n’est plus utile.

Anthony T. à son bureau, ordinateur ouvert. — “Une entreprise qui plafonne a rarement besoin de bras en plus. Elle a besoin de quelqu’un qui dise quelles priorités fixer, et quelles actions déployer aux bons endroits.”
Anthony T. · Fondateur

Anthony T. anime un séminaire devant une salle d’entrepreneurs.

10+
ans de terrain: 8–10
personnes dans l’équipe: 3
continents servis: 0 %
de commission sur la dépense média

Nos bureauxTrois bureaux au 5e étage, à Bangkok.101 True Digital Park, Bangkok, Thaïlande

Interviews

Ils m’ont interviewé ces dernières années.

Depuis plusieurs années, podcasts et chaînes YouTube m’invitent à raconter le parcours : du dropshipping aux marques, et ce que j’en ai appris en chemin.

Les secrets de mon e-commerce, avec Théophile ElietEcom Liberté · 2021 · 40 minRegarder sur YouTube ↗

Éligibilité

Est-ce le bon moment ?

Trois questions, dix secondes. Si la réponse est non, autant le savoir maintenant.

01Votre produit, digital ou physique, se vend-il déjà régulièrement ?

02Votre revenu dépasse-t-il 50 000 € par mois, ou 5 000 € de MRR ?

03Êtes-vous prêt à arrêter ce qui ne rapporte pas, même si ça se voit ?

Questions

Ce qu’on nous demande vraiment.

Combien coûte un accompagnement ?

Il n’y a pas de grille publique : le montant dépend du périmètre, du nombre de canaux et de ce que votre équipe sait déjà faire. Il est chiffré avant le début du diagnostic, jamais après.

Ce qui est fixe : le prix ne dépend pas du budget média et ne comporte aucune commission sur la dépense. Une agence payée au pourcentage n’est pas en position de vous recommander de dépenser moins.

Quel engagement de durée ?

Trois mois minimum : le temps de reconstituer les coûts, poser le plan et installer les rituels, pour que ce qui remonte soit une tendance et pas un bon mois. Aucune reconduction automatique.

Le diagnostic peut s’engager seul, sans obligation de poursuivre.

Et mon agence ou mon équipe actuelle ?

On ne fait pas doublon. On définit ce qu’on attend d’elles et les chiffres sur lesquels on les juge, puis on les pilote comme le reste du plan. S’il manque des bras, notre équipe les fournit sur un périmètre écrit.

Et si ça ne marche pas ?

Chaque chantier porte une condition d’arrêt écrite à l’avance : un indicateur, un seuil, une date. Quand le seuil n’est pas atteint, le chantier s’arrête.

Personne d’honnête ne promet un chiffre. Ce qu’on garantit : vous saurez à tout moment pourquoi le budget est là où il est.

Produits digitaux et physiques, vraiment les deux ?

Le métier n’est pas de connaître une plateforme, mais de savoir ce que chaque vente rapporte une fois tout payé. Les chiffres à suivre changent d’un modèle à l’autre ; la façon de décider, non.

À partir de quel niveau ?

L’accompagnement complet prend son sens à partir d’environ 50 000 € de revenu mensuel, ou 5 000 € de MRR pour un produit digital. En dessous, les programmes Digital Assets sont le bon point de départ.

Parlons de vos chiffres.

Le modèle, l’ordre de grandeur du revenu, ce qui semble bloquer. Quelques lignes suffisent : réponse écrite sous 48 h ouvrées, y compris quand la réponse est non.

Réserver un diagnosticOu écrivez directement : contact@ecombrandagency.com

On fait grandir les marques digitales et physiques.

Deux types de marques, une même exigence.

Votre produit vit en ligne.

Digital ou physique : ce que chacun vous donne, et ce qu’il vous coûte

Vous avez lancé votre produit avec Digital Assets ?

Des vues qui deviennent des ventes.

Quatre phases, déclenchées par des résultats

Combien de vues, combien de ventes ?

Cinq leviers, un seul plan.

Votre publicité est-elle rentable ?

Trois marques, trois décisions.

Bénéfice net mensuel multiplié par 4,9.

Marge doublée, avec 28 % de dépense média en moins.

Un abonnement lancé de zéro : environ 28 500 € de MRR.

Les marques qu’on fait grandir.

Marque DTC américaine.

Quatre étapes, dans l’ordre.

Diagnostic

Plan chiffré

Exécution pilotée

Transmission

Des opérateurs, pas des consultants.

Ils m’ont interviewé ces dernières années.

Est-ce le bon moment ?

Ce qu’on nous demande vraiment.

Parlons de vos chiffres.

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